Decía el filósofo alemán Arthur Schopenhauer que “leer equivale a pensar con la cabeza de otra persona en lugar de con la propia”.
Preparar una lista de los mejores libros sobre gestión empresarial no es tarea sencilla. Hay muchos grandes libros publicados sobre este tema. Seguramente no están todos los que son, pero esta selección te va a dar una biblioteca excelente para mejorar tu visión sobre la gestión.
Generación de modelos de negocio
Este clásico, de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, permite determinar de una manera clara y concisa algo que es, a priori, difícil y complejo: definir el modelo de negocio.
Explica el business model canvas, que permite, de una manera sencilla y visual, compartir con otras personas el desarrollo desde cero, de un plan de negocio. Éste consta de 9 etapas que abarcan desde la parte de clientes hasta costes y procesos clave. Y facilita el diseño de un modelo de negocio sin dejar nada en el tintero de forma bien armonizada y alineada.
Diseñando la propuesta de valor
Este libro, de los mismos autores que el anterior, profundiza en una de las nueve etapas: la propuesta de valor.
La propuesta de valor es la unión del producto o servicio que una empresa ofrece con los segmentos de clientes a los que se dirige el modelo de negocio. Es la respuesta a la pregunta ¿por qué nos compran? Hay que conseguir unir lo que los clientes necesitan con lo que estamos ofreciendo. Es como un espejo donde hay que conseguir simetría entre lo que se refleja y lo que se proyecta. O sea, lo que el cliente necesita y está deseando adquirir con lo que uno está deseando vender. El modelo explica tres variables: qué les duele a los clientes, qué satisfacciones les cubre y qué características tiene el producto.
Se integra perfectamente con el business model canva, así que podríamos decir que este y el anterior son libros complementarios.
Running Lean
En este libro, de Ash Maurya, se desarrolla una versión adaptada del modelo de negocio del Business Model Canva adaptándolo para start ups. Así, se desarrolla algo más este modelo, reconfigurando algunas de las 9 casillas originales del canva con el objetivo de iterar. Es decir, se trata de hacer las pruebas necesarias a la mayor velocidad posible para obtener rápidamente una respuesta de los clientes y darles una propuesta de valor que permita configurar un modelo de negocio adecuado, es decir que tenga segmentos adecuados, los atributos adecuados, los procesos adecuados y los aliados adecuados.
Built to last
De Jim Collins y Jerry Porras, es un libro que analiza por qué razón empresas de distintos sectores han tenido éxito en los últimos 70 años. ¿Qué las hace diferentes? Sony, Toyota, Procter & Gamble, Hewlett Packard, etc… qué características tienen en común que las hacen duraderas. Se analiza la importancia y la repercusión de tener definidas la misión, visión y valores. Para los autores hay que tener un ADN propio y original en constante desarrollo. Entonces, toda la organización se estructura en torno a esta visión, que es el futuro.
La estrategia del océano azul
Este libro, de W. Chan Kim y Renée Mauborgne, trata sobre estrategia y formula un mundo en el que no se compita en sectores que ellos denominan “océanos rojos”, es decir, sectores donde hay muchísima competencia. El océano azul toma elementos de diferentes modelos de negocio “rojos”, los combina y crea propuestas de valor nuevas, con atributos diferentes, para ir creando diferentes océanos azules.
¿Habéis leído alguno de estos libros? ¿Cuáles son vuestros libros de cabecera en gestión?
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